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快消品銷售心得體會1200字

更新時間:2020-01-03 17:16:45 來源:大風車網 www.3331028.live

做銷售這么多年,遇到很多看起來過不去的坎,掙扎過、彷徨過,迷茫過,想過放棄,但幸好最終都挺過去了,現在回頭看看,真是感慨萬千啊。

從工廠出來后,做的第一個銷售就是快消(快速消費品)業務員,很苦很累很心煩自不必說了,最重要的是待遇還一般,今天我就分享一下行業經歷,希望能給想入行的朋友或者迷茫的朋友,一點參考,有點借鑒,少走些彎路。

快消品銷售心得體會1200字

剛開始的時候,連續3個月業績都是倒數墊底、被打擊壞了,于是每天下班,回去繼續學習,看一些銷售或者勵志方面的書籍或者視頻一邊提高知識,一邊給自己打打雞血,把工作中碰到的問題全都,記下來,有時間是就請教公司里面的業績做的比較好的老員工或者銷冠。

知識方面還算好說,只要大腦反應靈敏基本沒問題,心理方面的才是重點,本人性格屬于慢熱類型,開是去拜訪客戶會有些怯場,抵觸心理,或者練習的時候很會說,見到人嘴就笨了等等原因,前幾個月通過不斷的拜訪,或者去空曠的房子自己不斷練習提高自信,又或者不管是做公交或者地鐵,刻意的去和周圍的人聊天或者交朋友,現在想想真的很不易。!

招聘快消的業務員的有工廠招聘的,也有經銷商招聘的,銷售的工資基本都是底薪加提成,主要靠業績,但提成點不會像有些行業那么高,2到5個點主要看老板各地都不一樣。如果做得好,月薪過萬或者幾萬都是有可能的,做不好只拿底薪或者4000過點,銷售是業績越高工資越高,各行業各基本一樣!

快消業務員基本是一個人負責一個區域,每天出去拜訪,每到一家店鋪都要做好詢問拜訪,比如拿著樣品進店,與老板進行寒暄,打招呼!檢查一下貨架和倉庫的庫存數量或者詢問一下銷售情況,以及了解自家商品的擺放位置,統計數據。如果有商品滯銷,你要考慮滯銷的原因是什么?是競品搞促銷?還是產品位置不好?能否想辦法幫助客戶解決這些問題?你把客戶放在心里客戶肯定感受的到。對客戶的穩定或者給到你商品一個比較好的位置都是效果的。

現在實體店行業不是很景氣,很的倒閉關店吧,很多新開店的,一定要善于發現新店,敢去進店與老板進行商談業務,如果是你做的一些比較知名的商品,去新店里普遍會有的還好談點,如果是不知名的產品,就需要好好花心思去成交客戶。你的商品不知名,對老板來說可有可無,所以他不是太放在心上。不管能不能都對自己能力的一個提成,一定勇于面對。

現在快消銷售這行不是很好做,業務員大多存不到什么錢,有些人稱呼其為最最低門檻的銷售,銷售中的苦力。賺不賺錢主要還是看個人能力,這行想要做好,可以說非常辛苦,也非常累,但是也特別鍛煉人,對個人能力提升很有幫助!

一般來說快消業務員,2-3年就可以升為經理或者管理層,如果做了3年還是業務員,個人建議可以試著轉行業,尋求新的機會。

個人看法從事快消銷售的優點:

行業門檻比較低,可以接觸各式各樣的人,非常鍛煉人,可以為自主創業積累客戶或者業務拓展經驗,一但做到經理或者管理層,對市場行業比較了解,可以自己做經銷商或者小老板。

個人看法從事快消銷售的缺點:

現如今行業不是特別景氣比較難做,行業又苦又累。行業里大部分業務員拿不起來高工資,屬于銷售苦力。

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